目に見えない価値の伝え方

今野有子

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作品内容

なぜロジックは完璧なのに売れないのか？
なぜ自信のある商品が、最後の一歩で選ばれないのか？
――その原因は、「目に見えない価値」が伝わっていないから。

本書の著者は、シリコンバレー在住の起業家・今野有子。ワインビジネスの現場で15年以上、世界6カ国12都市を舞台に、「伝え方」で価値を生み出し、顧客の心を掴んできました。

同じ原料（ぶどう100%）でも、価格が数百円から数百万円におよぶワイン。その差を生み出すのは「価値を見出し、伝える力」です。スペックや機能という目に見える価値だけでは人は動かない。顧客が欲しいのは、「それを手にした自分がどう変わるか」という目に見えない価値です。

本書では、哲学や認知科学の知見と実践知を融合し、「顧客の心が動く仕組み」を明らかに。誰でもどんな商品でも再現できる、価値が伝わる“提案の型”をメソッドとして体系化しました。

読者が自ら考え、学び、すぐに使える構成になっているのが特徴です。
・10万円のワインを気軽に飲んでもらうには？
・お酒を飲まない人に、1万円のワインを買ってもらうには？
こうした実際のエピソードをクイズ形式で紹介。

さらに、自己紹介・営業・プレゼン・メールなど、すぐに使える実践スクリプトも多数収録。
読むだけで終わらない、「仕事で使える」提案力の教科書です。

伝える力は、営業、マーケティング、企画、広報…あらゆる仕事に効く最強の「切り札」。
この一冊が、あなたを「価格ではなく、信頼で選ばれる存在」へと変えてくれるでしょう。

価格競争から抜け出したいすべてのビジネスパーソンに、新たな視点と突破力を与える一冊です。