ERR_MNG
漫画(まんが)・電子書籍ならコミックシーモア!
コミックシーモアをご利用の際はWebブラウザの設定でJavaScriptを有効にしてください。
→設定方法はこちら
コミックシーモアをご利用の際はWebブラウザの設定でCookieを有効にしてください。
シーモアを楽しもう!
もっと見る
総合ランキング
全書籍から探す
1,280pt/1,408円(税込)
会員登録限定70%OFFクーポンで お得に読める!
会員登録して70%OFFで購入
お気に入りに追加
小説・実用書
ランキング
最新刊を見る
新刊自動購入
世の中にマーケティングの書籍は溢れているが、それは基本的に消費財マーケティングをベースにしたものであり、BtoBのマーケティングや、よりミクロのBtoBにおける営業(法人営業)について書いた本、しかも多くの営業担当者がすぐに使える本となると、ガクンと数が減ってしまう。その理由の1つに、法人営業という領域は、非常にアプローチが難しいテーマであるということがある。業界によって競争のルールや取引慣行は大きく異なるし、同じ業界内でも、企業と企業との付き合いには、長い時間の蓄積から生じる独特の文脈がある。こうした個別性の強い営業シーンにおいては、常に「こうすればうまくいく」という法則は示しにくい。だからこそ、カリスマ営業マンが経験談を語る「営業必勝の法則」の類は、ある特定のシーンに遭遇している人には役立つ一方で、他の大多数の人からすれば、「自分の悩みとは違う」こととなる。逆に、汎用性を重視して、営業の個別性を排した解説をしようとすれば、アカデミック寄りの議論にならざるを得ず、「現場」や「実践」からは縁遠い本になってしまう。本書は、こうしたトレードオフを乗り越え、法人営業に関して、汎用性と実践性との両立を果たして解説した希有な1冊である。本来、法人営業は組織対組織の頭脳戦ともいえるエキサイティングな仕事である。法人営業の面白さと、実際にそこで成果を生み出すための鍵やコツを十分に堪能いただけるはずだ。
この作品はまだレビューがありません。
レビュー投稿で最大1000pt!
1位
八咫烏シリーズ
2位
50婚 影木、おひとり様やめるってよ
3位
変な絵
4位
准教授・高槻彰良の推察
5位
皇帝の薬膳妃 紅き棗と再会の約束
6位
わたしの幸せな結婚
7位
響け! ユーフォニアム
8位
拝啓見知らぬ旦那様、離婚していただきます
9位
キレイはこれでつくれます
10位
変な家 文庫版
11位
腰痛・ねこ背・巻き肩を解消! 胸椎伸展 10分寝るだけストレッチ
12位
変な家2 ~11の間取り図~
13位
イスラエル諜報機関 暗殺作戦全史
14位
裏世界ピクニック
15位
マーケットのテクニカル分析
16位
私が見た未来 完全版
17位
エリック・エヴァンスのドメイン駆動設計
18位
ソフトウェアシステムアーキテクチャ構築の原理 第2版
19位
あんさんぶるスターズ! オフィシャルワークス
20位
ブリジャートン家
君を忘れる恋がしたい
奉公物語~僕のお嬢様~【タテヨミ】
秘密の授業
【単話版】ゾンビのあふれた世界で俺だけが襲われない(フルカラー)
ピンクとハバネロ
やり直し新卒は今度こそキミを救いたい!?(フルカラー)
包帯ごっこ【単話】
noicomi鬼の花嫁
元夫から「ロミオメール」が届いた件について
侯爵令嬢リディアの美しき決断~裏切られたのでこちらから婚約破棄させていただきます~
【単話】拝啓見知らぬ旦那様、離婚していただきます
パンティーノート ~下着で交わる秘密ごと~(フルカラー)
不倫暴露パーティ
従僕と鳥籠の花嫁 分冊版
おいしい恋をください
初恋のつづきは男子寮で【マイクロ】
冷徹将軍の熱すぎる愛に寒がりメイドは戸惑い中
おとなの恋は、やぶさかにつき。
未満。だけど愛して、愛して、愛しつくす
どうせ捨てられるのなら、最後に好きにさせていただきます 【連載版】
小説・実用書 > 小説・実用書
小説・実用書 > グロービス
小説・実用書 > 学研