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チャンネル登録者数、8カ月で12万人突破!元野村證券YouTuber、待望の初著書!YouTube「宋世羅の羅針盤ちゃんねる」から厳選+新規書き下ろしのベスト版!綺麗事一切なし!「茶番じゃない、現場の営業教えたるわ!」目次PART1 教科書通りの営業から脱却せよ1 それ、現場でやったらただのアホ2 雑魚な営業マンほど、自分の型を崩せない3 お客様の信頼を失う行為4 飛び込み営業の極意5 口が勝手に動くまでトレーニングせよ6 ヨイショはするな7 最初の雑談はすっ飛ばしてもいい8 契約成立した後にこそ雑談せよ9 クレームは100%受け止めろ10 大口と小口を同様に扱ってはいけない11 デメリットがある商品の売り方12 超使える営業キラーフレーズ13 「営業はいらない」と言う奴は全員アホ14 お客様の感情を甘く見ると失敗する15 就活生に伝えたい営業職の魅力PART2 結論、成功できるのはドブ板営業マンだけ16 商談の最初からクロージングを意識せよ17 なぜ失敗をするべきなのか18 野村證券時代の失敗から学んだこと19 センシティブ情報の聞き出し方20 テレアポはこうやってねじ込め21 5分以上反省してはいけない22 お客様に理不尽に舐められた時の対処法23 売ってはいけないお客様24 目標数字はその場その場で変えていい25 私が実際使っている細かい営業テクニック26 紹介営業の極意27 買う人、買わない人の見分け方PART3 “売れる”人間力を生み出せ28 お客様はなぜ「あなた」を選ぶのか29 調子乗り力30 本番で実力以上の結果を出す方法31 大物相手にビビらない方法32 人間にモテるよりヤギにモテるjぴがすごい33 思考力がなければクワガタと同じ34 「わからない=嫌い」では置いていかれる35 「悲劇のヒロイン」 で全然オッケー36 決断できる人間にはたくさんのメリットがある37 いい営業マンを見分ける方法38 会社の看板を外しても、お客様はついてくる39 会社での経験なんて一歩出ればガラクタになる
9784864107921
平均評価:5.0 1件のレビューをみる
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