何度も何度もお客様のところへ足を運び、商品説明や料金説明もばっちり。
雑談もはずんでいるし、きっと契約してくれるにちがいない。
それなのに、いざ契約するかどうかをたずねると、
ほとんどのお客様は「考えます」と返答してきます。
この「考えます」を信じて、後日再訪しては、また答えを保留にされる。
さらには、先延ばしにされたあげく、最終的に「やっぱり、いりません」と断られてしまう……。
あなたも、効率が悪く、モチベーションも下がってしまうこんな営業スタイルに陥っていませんか？
実は、「本当の営業」とは、お客様に「考えます」を一切言わせず、
その場で「イエス」か「ノー」か、「契約する」か「契約しない」か、
即決で答えをはっきり出してもらうものだと著者はいいます。
万が一答えが「ノー」であったとしても、
商談をしたその日に返答をもらうことができれば、
同じお客様のところに再訪する必要がなくなり、
その分だけ次の新しいお客様にアプローチする時間がとれるからです。
あなたも今日から「即決営業メソッド」を実践し、トップセールスマンになりませんか？
＊目次より
第１章 営業マンには即決以外の道はない
第２章 「心の玄関」を突破する「即決」アプローチ
第３章 商品の価値を納得させる「即決」プレゼンテーション
第４章 買う決断をさせる「即決」クロージング
第５章 「即決営業メソッド」を使いこなす心の鍛え方
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