ERR_MNG
漫画(まんが)・電子書籍ならコミックシーモア!
コミックシーモアをご利用の際はWebブラウザの設定でJavaScriptを有効にしてください。
→設定方法はこちら
コミックシーモアをご利用の際はWebブラウザの設定でCookieを有効にしてください。
シーモアを楽しもう!
もっと見る
総合ランキング
全書籍から探す
1,800pt/1,980円(税込)
会員登録限定70%OFFクーポンで お得に読める!
会員登録して70%OFFで購入
お気に入りに追加
小説・実用書
ランキング
最新刊を見る
新刊自動購入
セス・ゴーディン、ダニエル・ピンクが激賞!B2B営業ほど誤解されている(それもお金がかかる方向で誤解されている)営業はない。その点について重要な視点をくれる本がようやく出た。セス・ゴーディン(『「新しい働き方」ができる人の時代』著者)質の高い徹底した調査で、マーケターがたどるべき道を指し示す。顧客を理解し、価値をもたらし、成約を勝ち取るための優れた指南書だ。ダニエル・ピンク(『人を動かす、新たな3原則』、『モチベーション3・0』著者)なかでも驚くべきは、かつて効力を発揮した販売戦略が、いまや目標とする成果をほとんど出せなくなっているという現実だ。サプライヤーは自分たちならではの価値を上手に伝えられるようになっているのに、顧客はいままでになく、その価値にお金を払い渋るようになっている(たとえ価値を認めていても)。少なくとも、二番目のもっと安い選択肢が「そこそこ」であれば、そちらでいいと考える。現代のサプライヤーは、顧客に認知・検討してもらい、その嗜好にかなうという点で勝負に勝ったとしても、「お金をいただく」という肝心な点ではまだ勝てない。どうにも納得しがたい話かもしれないが、コモディティ化を避けるために生み出したソリューションそのものが、顧客の目にはもはやコモディティ化しているのだ。――「はじめに」より『おもてなし幻想』で企業の思い込みを客観的なデータで叩き砕いたCEBが、前作『チャレンジャー・セールス・モデル』で提起した事実を、さらに押し進めて解説する。本書では最新の調査で「チャレンジャー」セールスマンが重要なだけでなく、買い手の側にも「チャレンジャー」が不可欠であることがわかった!
4408338044
この作品はまだレビューがありません。
レビュー投稿で最大1000pt!
1位
拝啓見知らぬ旦那様、離婚していただきます
2位
レーエンデ国物語
3位
わたしの幸せな結婚
4位
八咫烏シリーズ
5位
吸血鬼と愉快な仲間たち
6位
結界師の一輪華
7位
変な絵
8位
変な家2 ~11の間取り図~
9位
ポーズの美術解剖学 人体表現の幅が広がる
10位
金椛国春秋
11位
ノベル みなと商事コインランドリー
12位
後宮茶妃伝
13位
私が見た未来 完全版
14位
エヴァンゲリオン ANIMA
15位
それいけズッコケ三人組
16位
小説 ブルーロック 戦いの前、僕らは。
17位
その霊、幻覚です。
18位
桜底 警視庁異能処理班ミカヅチ
19位
別冊文藝春秋
20位
変な家 文庫版
奉公物語~僕のお嬢様~【タテヨミ】
【単話】拝啓見知らぬ旦那様、離婚していただきます
やり直し新卒は今度こそキミを救いたい!?(フルカラー)
夜伽の双子―贄姫は二人の王子に愛される―【マイクロ】
秘密の授業
元夫から「ロミオメール」が届いた件について
春雷と恋わずらい
不倫暴露パーティ
あなたの妻じゃなくていいから~謝罪する夫を許せますか?~
ヤンデレ魔法使いは石像の乙女しか愛せない 魔女は愛弟子の熱い口づけでとける 【短編】
春の嵐とモンスター
花は二度咲き乱れる【マイクロ】
田舎で幼馴染とシェアハウスはじめました【タテヨミ】
セフり、ソフられ。【タテヨミ】
パンティーノート ~下着で交わる秘密ごと~(フルカラー)
おいしい恋をください
【単話版】ゾンビのあふれた世界で俺だけが襲われない(フルカラー)
ICE LOVE:アイス・ラブ【タテヨミ】
初恋のつづきは男子寮で【マイクロ】
noicomi鬼の花嫁
小説・実用書 > 小説・実用書
小説・実用書 > マシュー・ディクソン
小説・実用書 > ブレント・アダムソン
小説・実用書 > 神田昌典
小説・実用書 > 三木俊哉
小説・実用書 > ニック・トーマン
小説・実用書 > パット・スペナー
小説・実用書 > リブ・コンサルティング
小説・実用書 > 実業之日本社