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社内プレゼンは、決済者を「どう理解させるか」だけでなく「どう納得させるか」が重要。意思決定のウェイト比率は、プレゼン1に対して質疑応答9ぐらいのイメージです。つまり、圧倒的に質疑応答が重要で、質問に対する答え方をしっかり準備することが最善の勝ち筋。にもかかわらず、質疑応答については、ほとんど意識が向けられていないのが実状です。本書では「質疑応答の効果的な練習法」の解説と、巻末の「社内プレゼンFAQチェック&アクションリスト」に収載した具体的な質疑応答例文集で、質疑応答の不安や悩みを解消することを目指します。
9784799109724
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