超長寿化時代の市場地図多様化するシニアが変えるビジネスの常識

スーザン・ウィルナー・ゴールデン佐々木寛子

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作品内容

世界が注目する3200兆円市場の可能性を読み解く

神田昌典氏推薦！
「長寿市場は未開拓の金鉱。本書は人生100年時代に企業を急成長へ導く最強ガイドだ！」

いま、世界はかつてない変化のただ中にあります。
アメリカでは2035年までに65歳以上の人口が18歳未満を上回ると予測され、世界一の長寿国である日本では65歳以上の人口が総人口の30％近くに迫っています。今や世界中で60歳以上の人々が、最も急成長している年齢層なのです。
このように急速に進む超長寿化社会において、これまで「老後」「シニア」などといわれ、一括りにされてきたこの世代は、今や多様な価値観とライフスタイルを持つ「新しい消費者層」として再定義されつつあります。

この層は、もはや年齢に基づくステレオタイプでは捉えきれません。彼らは「年齢」ではなく「ライフステージ」によって異なるニーズと価値観を持っています。彼らを「年齢」ではなく「人生のステージ」で捉えることが、3200兆円規模の未開拓市場で成功するカギとなるのです。

本書は、企業がこの新しい消費者層を理解し、3200兆円規模の成長市場を攻略するための具体的なガイドです。
長寿市場の魅力と可能性を深掘りし、旧型の顧客理解やチャネルなどの課題を乗り越える方法やフレームワークを提示していきます。さらには成功を収めている企業の事例を紹介し、エイジズム（年齢差別）を排除した新しいマーケティング戦略の実践例を共有します。

人生100年時代に生まれた3200兆円市場をどう攻略するか？
「超長寿化社会」を生き抜く企業人必読の一冊。

【各界からの推薦の言葉】
本書は、22兆ドル規模の急拡大市場『長寿マーケット』を理解し、そこに参入して成功するための個人授業だ。
この市場で成功している企業の事例を読めば、『高齢化』について今までに知っていたことを全部、見直したくなるだろう
――ジョー・アン・ジェンキンス（AARP CEO）

世界人口の高齢化は危機だ、と今までどおりに考えるか。
それとも、高齢化はビジネスや政策にイノベーションを起こすチャンスで、人びとの健康や生活はより良くすることができる、と考えるか。
本書は、後者の見方へと導いてくれる良書である
――ミシェル・Ａ・ウィリアムズ（ハーバード・T・H・チャン公衆衛生大学院長）

人はワインと同じで、年月を重ねるとともに良くなる。
本書で著者が示すとおり、人口高齢化はビジネスの大チャンスなのだ。
高齢化社会の維持コストを批判的に見る人もいるが、
著者は本書で、高齢人口の急拡大が生み出す経済的価値を理解するための指針を示している
――ラリー・サマーズ（ハーバード大学名誉学長、元米国財務長官）

長寿ビジネスは多面的で実に面白い。その本質を捉えた実践的なガイドブックが本書である。
長寿化をチャンスと捉えて戦略を立案する企業（ベスト・バイで私も実践済）にとって、重要な指針となる一冊だ
――ハバート・ジョリー（元ベスト・バイ会長兼CEO、『The Heart of Business』著者、ハーバード・ビジネス・スクール上級講師）

感性も、見た目も、行動も『年相応』に老けていない世代（しかも年齢の幅も2世代にわたる）にリーチするには、どうすればいいのだろう？
出生証明書に記載された数字に惑わされず、彼らの思考や感情、行動に注目すべきだ、というのが本書の主張である。
この新たな知見を積極的に取り入れようとする企業やマーケターは、長寿ビジネスで競争優位に立てるだろう
――ジーン・チャツキー（ジャーナリスト、ニューヨーク・タイムズ紙ベストセラー『AgeProof』共著者）

目次
はじめに――人口動態の新たな現実
第１部　長寿化を理解する
　第１章　寿命から健康寿命へ
　第２章　年齢いろいろ、ステージはそれぞれ
　第３章　ステージでマーケティングする
第２部　ビジネスチャンスと課題
　第４章　長寿ビジネスのチャンスを見つけよう
　第５章　カスタマーの実像を見極める
　第６章　チャネルの課題に取り組む
　第７章　起業家のチャンス
　第８章　長寿化への投資と「配当」
結び――「これから期」を生きる