募集マーケティング実践講座　学校の募集や会社の採用が必ずうまくいく

吉田涼平

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作品内容

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「ペルソナで年齢設定しろ！と言われても、新卒採用はほとんど22歳だ……」
「SWOT分析で強みを出せ！と言われても、どの大学も同じ資格とれるよな……」
「PDCAを回せ！と言われても、年に1回しか結果が出ないから効率が悪い……」

ペルソナやSWOT分析、PDCAは、マーケティング理論でよく出てくる手法ですが、商品やサービスでは問題なく適用できても、こと「募集」に置き換えて実践した場合、上述の疑問や感想を覚え、うまく行かないケースが多いのではないでしょうか。

これは、学校の生徒募集や企業の新卒採用といった、一定の世代の人をある時期に一斉に求めるという状況では、一般的なマーケティング理論が通用せず、あらたな理論が必要であることを意味しています。

本書は、マイナビで企業や学校の採用・募集企画に多く携わり、独立後も300社以上の募集案件を手がけてきた著者が、その経験に基づき、一般的なマーケティングと募集のためのマーケティングの違いを明確にし、募集のために構築した独自の理論を丁寧に解説したものです。

少子化が進み、学校では定員割れや共学化、募集停止のニュースが増え、廃校となるケースも出てきています。企業でも採用面で売り手市場化が激しさを増し、人材確保ができずに業務縮小や廃業に至るケースも多くなっています。

学校、企業の募集・採用担当者の方は、そういった流れに飲み込まれず、本書で説く
【「環境的強み」を掘り出し、その強みを体現する「理想モデル」を軸に、募集活動の好循環を生み出す】
という施策を、それぞれの学校・企業の風土に根ざした形で実施して、組織のさらなる発展を目指していってください。

【購入者限定特典付き！】すぐに活用可能なアンケート調査計画書（2章）、質問リスト（4章、5章）ほか、実践的な各種ワークシート（Excel＆PDF）をダウンロード提供。※特典の利用については、インプレスの無料読者会員システム「CLUB Impress」への登録が必要です。特典提供期間は発売から3年間を予定しております。

●収録コラム
事例)「良い人がほしい！」が誰にも響かない募集活動になる
事例)「真面目さ」は伝わる？～インタビューが教えてくれた本当の強み～
事例) 食べられる“教科書”を届けろ！産学連携が生んだ「自分ごと化」採用戦略
事例)「公式」が一番響かない？学部アカウントが紡ぐ、“超”個別な魅力発信
対談) 仮説なくして調査なし。データは「武器」にも「羅針盤」にもなる
対談)「誰に」届けたいのか？調査で見えた、理想と現実の幸福なマッチング
対談)「キラキラ」と「実践」の二刀流。誰もいない場所で、圧倒的No.1になる方法
対談) AKB48を目指せ！「理想モデル」が高校生の心を動かす
対談)「原石」を「理想モデル」に変えるまで。凡庸な少女たちが、誰かの憧れになる物語