トップセールスのDNA 営業人生DEAD★ALIVE

岡田基良

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作品内容

「サンタ営業」を大公開！

凡人営業マンからトップセールスマンへ上りつめた著者が、その営業の極意を惜しげもなく公開！
「営業とは、なんと楽しい仕事なのか！」
これまでの、あなたの営業が変わる！

【目次】
プロローグ

■第一章　凡人営業マンでも大阪で一番になれた
◇厳しい上司に仕えて地獄をみる
◇怒鳴られ続けて獲得したトップレベルの成績
◇最年少で営業所長になる
…ほか全8項目

■第二章　師のアドバイスを守り、日本一を獲得するまで
◇日本一になるために私を「スッポリ」入れなさい
◇お客様、部下との基本的な付き合い方
◇日本一を宣言し、それを言い続け、考え続けた
…ほか全9項目

■第三章　サンタさん営業、ドロボー営業とは何か
◇サンタさん営業はお客様中心
◇今の営業スタイルは、過去の記憶の結集
◇ネガティブな本音の奥に存在するもの
…ほか全6項目

■第四章　今から使える『愛と感謝の海』実習
◇「愛と感謝の海」はお客様と営業マンの間にある
◇事実に基づいて愛と感謝を言葉で表現する
◇お客様の命をいただいていることを自覚する
…ほか全11項目

■第五章　サンタさん営業を実践した皆様の体験談
◇九年連続でＭＤＲＴ（世界一〇〇万ドル円卓会議）入賞
◇日本支社五千名のトップ一〇を常にキープ
◇投資用マンション販売で全社トップセールスを実現
…ほか全5項目

■第六章　サンタさん営業で運命を変える
◇サンタさん営業で人生そのものが良くなる
◇サンタさんの心が本当のあなた
◇営業に横ばいは存在しない。上昇スパイラルに乗るための秘訣
…ほか全5項目

エピローグ