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「そうか、売れる営業マンは、こうやって話してるのか！」――売れている営業マンと、売れない営業マンの違いは何でしょうか？ 商品力？ コミュニケーション力？ ……じつは、トップ５％の営業マンは、商談中に「商品説明」も「世間話」もしていないのです。では、いったい何を話しているのでしょうか？――その答えが、この本に書かれています。具体的な会話や、応用できる考え方、今日から使えるノウハウがいっぱいつまったこの本で、仕事も人生もきっと変わるはずです。さあ、まずは８２ページに書かれている「セリフ」を覚えて、そのまま営業に出かけてみてください。【目次より】・「売ろうとする」のはやめなさい ～今日の契約より、長続きする関係を目指す～・「売りっぱなし」はやめなさい ～契約したあとも貢献すれば財産ができる～・「雑談」はやめなさい ～本題にズバリと入る六つのアプローチ～・「ためらう」のはやめなさい ～イエスかノーかをズバリと聞く仮クロージング～・「誰とでも」付き合ってはいけない ～貢献しても意味がない相手を避ける三つのヒント～
9784763131614
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