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トップセールスの証であるMDRTに20回連続で登録! 500人のMDRTが学んでいる伝説の「けんや塾」の全ノウハウを大公開!生保業界でいま最も旬な営業パーソンの一人「井上健哉」が初めての「営業」について語った1冊! 割引が一切きかない商品を売っているにも関わらず、売れる人・売れない人に分かれてしまう原因は、セールスの「つかみ」の有無にあります。本書では、・手みやげの話題で凍った空気を温める ・「強引なセールスはしない」と選手宣誓する ・スケッチブックにライフプランを描く・「ダンス教室」でシニアマーケットを開拓する・「この人はお客様ではない」という思い込みを捨てる など今日から始められる即効性の高いテクニックを解説しています。本書を読んで「つかみ」がとれる営業スタイルに変わると、保険のセールスパーソン、窓口販売員はもちろん誰でも売れるようになります。巻末には、特典として「つかみトーク集」(スクリプト)を約40ページにわたり収録しています。
9784761272791
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