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大型受注を成し遂げるためには「営業プロセス理論」と「キーパーソン理論」にそった営業戦略が必要です。多くの大型受注を勝ち取ってきた著者が、顧客発掘からアポイント、プレゼン、クロージングまでの流れを自身の体験談と合わせて分かりやすく解説します。・大型受注を実現する「営業プロセス理論」を準備からクロージングまで実例を踏まえて説明・大型受注のポイントになる「キーパーソン」の見つけ方や、彼らとの交渉術を解説・営業畑一筋の著者ならではの、裏話や実例を交えて紹介・グラフや図を多用し、視覚的にもわかりやすく解説・最終章は著者がみてきた“受注のウラ側”や「ここまでやるか!!」という伝説の営業マンのテクニックを紹介
9784797374438
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