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【成約ができないのは「アポ」が取れないから!】でも、【正しいやり方・考え方を実践すればアポは取れる!!】。27年間保険営業の現場に携わりトップセールスの実績を挙げ続けている著者の実体験を活かした【藤島流・営業の原則を完全メソッド化】したのが本書。どんなにスキルがあってもアポが取れないと、永遠に成約できない。そこで大切となるのは、「人の気持ちを前提にアポを取るスキル」を身に付けることや、お客様に振り回されずにアポを取ることといった【アポの5原則】だ。成功の鉄則である『アポ取りの5原則』とは、1.スケジュール帳に書き込む姿を見せながらアポをもらう2.日時と場所をきちんと設定する3.当日の用件を確認しながら伝える4.アポカードを書いて渡す5.事前に確認のTELをする事を伝える こと。営業の仕事を長く、楽しく続けていくためにぜったいに必要な理論が、だれにでも「なるほど、なるほど」と目からウロコ、腑に落ちるようにわかってしまう1冊!!
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