小説・実用書

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営業の基本この1冊ですべてわかる

横山信弘

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作品内容

営業コンサルタントとして２万人を指導し、抜群の人気を誇る著者が、これだけは知っておきたい「基本と原則」をはじめて明かします。

本書では、まず営業の定義・分類にページを割いています。定義を頭に入れたうえで読み進めると理解が速いためです。

そして、営業のやり方、スキル、ツール、戦略、マネジメント、とテーマごとに解説。さらに、営業の支援システムや、営業パーソンの生産性・採用・転職にも触れています。

目標を達成する、結果を出すという視点を踏まえて「営業」を体系的にまとめた本は、これまでありそうでなく、新人や他部署から異動してきた営業パーソンがはじめて手に取る１冊として最適なのはもちろん、マネジャー層が自身の営業スタイルの振り返りに、あるいは部下指導に使用するためにも打ってつけです。

営業は、考え方とスキルを身につけることで成果は大きく変わります。努力が結果に結びつきます。これほどクリエイティブな仕事はほかにありません。

すべての営業パーソンが身につけるべき「考え方とスキル」がここに！

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作品情報

ジャンル

：小説・実用書

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出版社

：日本実業出版社

シリーズ

：この１冊ですべてわかるシリーズ

DL期限

：無期限

配信開始日

： 2019年8月2日

ファイルサイズ

： 9.0MB

出版年月

： 2019年4月

ISBN

：

9784534056856

対応ビューア

：ブラウザビューア

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レビュー

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最新のレビュー

霧降花咲男さん

(男性/40代) 総レビュー数：599件

縋る時点で失格

このようなマニュアルに縋る時点で失格。

だいたい「社会人の基本」という企業側の言い分を盲信し「就職」を実現するために面接等で自分を偽り「営業」に入社するなど、愚の骨頂だ。

「営業」は、断じて努力が結果に結びつくものでもクリエイティブな仕事でもない。それどころか、自他・公私共に崩壊へと導くものである。

そして、磐石な資質が備わっていないと、考え方とスキルを身につけることはおろか、スタートラインに立つことすらできないのだ。

「営業」こそ、即戦力採用か、AIを活用して効率化を図って、人員を制限すべきではないのか。情に訴える営業がAIにできないなら、なおさらだ。

この本に対しては、庶民には執拗な営業への対処法として相手の腹を知ることができるので、最低評価にしなかった。