グロースマーケティング

株式会社DearOne

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作品内容

アメリカの最先端企業はグロースのために何をしているのか？　

日本企業のマーケティングにおける一番の課題は、「顧客との関係性の構築」という視点です。
日本企業が新規顧客獲得を重視するケースが多い一方で、アメリカ企業は「カスタマーライフサイクル」における顧客のステータスを「行動ベース」でしっかり押さえ、新規獲得した顧客を定着させ、さらにロイヤルユーザーへと進化させることを重視しています。
本書は、日本企業のマーケティングにおける課題を解決するための手法として、グロースマーケティングを提唱しています。グロースマーケティングは、DX時代において世界で勝つための企業・事業・製品・サービスの持続的成長にフォーカスした活動です。

・プロダクトを成長させるために、何から取り組めばよいかわからない
・デジタルマーケティングの成果が出なくて悩んでいる
・休眠ユーザーを掘り起こしたい。解約を止めたい
・データはたくさんあるが社内に散在しており、どこから手をつければいいかわからない
・マーケティング施策実行の根拠や成果について、瞬間の効果だけでなく、LTVやロイヤルティ向上に寄与したかを計測したい
・もっとユーザーが起こした行動データを即座に見たい、知りたい
・「 DX」「デジタルシフト」と経営層からいわれるが、何からやればいいかわからない

このような悩みを抱える企業にとって、グロースマーケティングが解決になると考えています。

【目次】
第1章グロースマーケティングとは何か?　
第2章マーケティングの潮流をつかむ
第3章グロースマーケティングの3つの軸
第4章データ活用の肝タクソノミー設計
第5章最先端のマーケティングの今
第6章実践企業に学ぶグロースマーケティング
第7章実践!グロースマーケティングの進め方