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保険営業の世界は「完全歩合制」が基本で、契約を取れないと月給が数万円になってしまうことも。しかし契約は簡単に取れるものではなく、多くの人が貧しい生活をしている。一方、保険の販売代理店「株式会社FPパートナー」は、販売代理店でありながらノルマなし・飛び込み営業なし・採用基準なしを貫き、社員の３割を年収1200万円プレーヤー（MDRT）に育て上げている。この成功の秘訣が、同社が大事にする「共感力」という理念にある。本書は、社員のエピソードや座談会なども存分に盛り込み、この「共感力」の秘密を多角的に紐解いていく。
9784295404859
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