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全米１００万部突破のベストセラー！１２年連続でギネスブックに載った「世界No.1セールスマン」が教える営業法則のすべて。「世界最高の営業マン」と謳われたジョー・ジラードの古典的名著が登場。営業としての姿勢、マインド、集客、紹介営業、クロージング、フォローアップ……など、世界最高の営業マンの営業法則がこの１冊で手に入る。■新規開拓営業、ルート営業、店舗営業などすべての営業マンに贈る伝説の営業の教科書。【内容より】・ジラードの２５０の法則・客の頭のなかで起こっていることを理解する・いい営業は敗者のいない戦いをする・?と正直は度合いの問題・観覧車の法則・自分の時間を大切にする・営業はスパイゲーム・「仲良しクラブ」に加わるな・顧客は自分が何を買えばいいかわかっていない・沈黙は誰もが嫌う。それを客にやらせる・営業は何を売ろうが、どこで働こうが自分を売るビジネスである・営業は売った後が始まりである・自分の強みに集中する・最強のクロージングの法則……など。※本書は2004年5月にフォレスト出版から刊行された『私に売れないモノはない』を改題・再編集したものです。
9784894517936
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