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コロナ禍、インフレ、ＤＸ……。激変するビジネス環境下で、「売れない問題」が発生したら、どう対応するのでしょうか。実践マーケターが、多くの具体例から解きます。「売れる仕組み」を構築するマーケティングのステップは超シンプル。1 何を（Product）、2 誰に（Target）、3 どうやって（Communication）の順で考えます。では、以下のような「売れない問題」が発生したらどうすればいいのでしょうか。・売り上げがじりじり下がる・新規顧客が獲得できない・既存顧客が離れてしまう・期待の新商品、新サービスの食いつきがいまいち・広告や販促の効き目が薄い……こんな場合も、原因追及は３つのステップで超シンプル。今度は逆に、1 どうやって（Communication）、2 誰に（Target）、3 何を（Product）の順に考える。その具体的な方法につき、身近な事例から有名なケースまで、具体的なエピソードをふんだんに紹介しながら、わかりやすく解説します。【目次】プロローグ 「売れない問題」に悩む私たち第１章 「売れる仕組み」をどう動かしていくか第２章 「買いたい人」は、あなたを知らない第３章 顧客の心理は、日々変わっている第４章 「売り物」の価値を高め続ける第５章 仕組みで買っていただく力
9784296115938
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