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人を動かす6つの原理「返報性」「コミットメントと一貫性」「社会的証明」「好意」「権威」「希少性」。そして今、7つ目の承諾誘導戦略が明かされる。あなたも、こんな経験ありませんか？「試食だけのつもりが、思わず商品を購入してしまった」「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」「限定品と聞くと、つい欲しくなってしまう」・・・・・・相手の術中にはまり「イエス！」と応えてしまうのはなぜか。社会心理学理論から導き出した、人のココロの動きに影響を与える原理を、６つにカテゴライズした不朽の名著がバージョンアップ。本書ではさらなる承諾誘導戦略を１つ加え、新たな研究知見や活用方法に差し替えた。グローバル社会を生き抜くためのインターネットの活用や対処法、そして世紀を超えて続く民族紛争でも影響力を発揮した原理とその顛末など、前版同様の知的好奇心をくすぐる事例を多数紹介。影響力を駆使して人を、社会を、そして世界を動かすための理論的基盤を身につけることができる。
9784414304299
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