●日本一の営業に選ばれたS1グランプリ王者が教える「成果につながる頑張り方」
「もっと成果を出したい」
「早く目標を達成したい」
「安定して目標達成できるようになりたい」
そう思って、こんなに毎日頑張っているのにどうして成果が出ないんだろう……。
そんなあなたは、実は頑張るポイントを間違えているのかもしれません。
売れる営業は、優先順位を見極め、常に成果につながる行動をしています。
・「買いたい人」に営業する
・目標から逆算する
・検証と改善を怠らない
・うまくいかないときに「戻る勇気」をもつ
立場を問わず、すべての営業に必要なのは、自分自身をマネジメントする＝やるべきことを選定・判断するスキルです。
●営業成果は習慣が９割
営業成果は、「一時的なテクニック」や「今日だけの努力」ではなく、毎日の積み重ね。
安定して成果を出し続ける営業になるために必要なのは、「売れるテクニック」ではなく「売れる習慣」です。
自分自身をマネジメントして、「売れる習慣」の土台をつくりましょう。
本書では、「何から始めればいいのかわからない」という人のために、「今日やること」を提案しています。
１日１つずつ「売れる習慣」をぜひ試してみてください。
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