新版　エスキモーに氷を売る

ジョン・スポールストラ佐々木寛子

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作品内容

◆魅力のない商品を、いかにセールスするか？奇跡のマーケティング・バイブル

世界的ベストセラーにして、全マーケターの必読バイブルが、
新訳となって完全復刊しました！

魅力のない商品を、いかにセールスするか？

つまり、自社の商品力に頼らず、
どのように広めて、どのように売っていくか？

このテーマは、
ビジネスにおいて
時代を問わず、不変的なテーマであることは、
誰もが認めることでしょう。

このテーマに対して、
世界中のマーケターたちが絶賛し、
日本でもベストセラーとなり、
奇跡のマーケティング・バイブルといわれた作品が、
『エスキモーに氷を売る』です。

そんな伝説的なバイブルが、
このたび、オール新訳で完全復刊しました！

◆観客動員数最下位のNBAチームを最弱のまま高収益チームに変貌させた、
伝説のマーケターが実践し体系化した
「ジャンプスタート・マーケティング」の原則を
徹底解説したのが本書です。

なお、
本書は「スポーツマーケティング」の本ではありません。

本書を読めば、
ジャンプスタート・マーケティングの原則と考え方、実践法を、
自分の仕事の領域に応用できるようになるつくりになっています。
それは、業界、業種、商品の有形無形、規模は関係ありません。

消費者のニーズが多様化し、
ファンマーケティングがさらに進んでいる時代の、
全経営者、全マーケター、必読の１冊です。

◆本書の内容
・はじめに
・第１章「己を知る」がマーケティングの原点
・第２章既存顧客の購入頻度を高める
・第３章顧客が買おうと思う少し前にアプローチする
・第４章新規顧客の獲得には、社長が率先して取り組め
・第５章ミスにボーナスを出そう
・第６章新商品頼みではなく、マーケティング・イノベーションを
・第７章「イノベーションのゲリラ集団」を結成せよ
・第８章顧客が買いたがる商品だけ売る、少しだけ多く売る
・第９章常に顧客のいる場の空気を感じる
・第10章自社商品に興味がある人だけをターゲットにする
・第11章リサーチに騙されちゃいけない
・第12章クライアントを正真正銘のヒーローにする
・第13章古い社内常識で、エースをつぶすな
・第14章あえて「相手にとって良すぎる条件」を持ちかける
・第15章間接部門をマーケティングツールとして活かす
・第16章捨てる顧客は選べ
・第17章経営が厳しいときほど、営業を増やす
・おわりに――世界一流になる