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【内容紹介】
『プロ直伝！ デジタルマーケティング 成果創出の方程式』は、「なぜデジタル施策をやっているのに成果が出ないのか？」という多くの企業が抱える疑問に、明確な答えを示す実践書である。
著者の石田哲也氏は、SEO黎明期からデジタルマーケティングの最前線で試行錯誤を重ね、成功と失敗の両方を経験してきた。本書は、その実体験から導き出した〝誰でも再現できる成果の出し方〟を体系化した一冊だ。
本書の根幹にある考え方は、「デジタルマーケティングを部分的に見るのではなく、全体の流れで捉えること」。売上は突然生まれるものではなく、アクセス数、商談数、成約率、顧客単価といった複数の要素が積み重なって生まれる。その構造を理解せずに施策だけを増やしても、成果にはつながらない。本書では、売上を起点に逆算し、「今どこに課題があり、どこを改善すべきか」を誰でも判断できるよう丁寧に解説している。
第１章では、成果の入口となる「アクセス数を増やす」方法を解説。SEOやリスティング広告を中心に、検索エンジンの考え方、ユーザーの検索意図、AI検索時代に選ばれるサイトの条件までをわかりやすく整理している。小手先のテクニックではなく、「なぜその施策が有効なのか」を理解できる構成が特徴だ。
第２章では、せっかく集めたユーザーを成果につなげるためのLPO・EFOを紹介。Webサイトの見せ方、言葉の選び方、フォームの工夫など、少しの改善で成果が大きく変わるポイントを具体例とともに解説する。データを使った改善方法も丁寧に説明されており、初心者でも実践しやすい。
第３章では、獲得した顧客との関係を深め、成約率や売上を高めていくCRMの考え方を解説。メールやウェビナー、コンテンツを活用しながら、顧客と信頼関係を築いていく方法がまとめられている。
本書は、「デジタルマーケティングは難しい」と感じている人ほど手に取ってほしい。全体像が理解でき、次に何をすべきかが自然と見えてくる。成果を出すための“地図”として、実務に寄り添う心強い指南書である。
【目 次】
まえがき ～今回テクニックを共有しようと考えるに至った理由～
この本の基本的な考え方
デジタルマーケティングの全体像を把握する
全体可視化で強みと弱みを把握
第１章 アクセス数を確保する
【SEO編】
SEOの基本はGoogle理解／検索エンジンのビジネスモデルを理解する／検索エンジンの仕組みを理解する／Googleの理念を理解するテクニック／ユーザーの検索ニーズを満たすコンテンツ／クローリングの重要性を理解する／SEO対策は、ハックではない／Googleの評価項目 他
【AI編】
AI検索時代の到来とマーケティングの大きな変化／データで見るAI検索の威力／なぜAI検索ユーザーの質が高いのか？／AIに選ばれるサイト構築方法とは？／AI情報ソースに言及されることの重要性／AIに選ばれるための具体的な要素 他
【SEO編（コンテンツSEO）】
コンテンツSEO について、正しく理解しよう／最も多い失敗要因「オウンドメディアだけでリードが増えると思っている」／記事は獲得率が低い／記事で上位表示させるには、ナレッジや比較記事が中心になる／顕在層には目的に合った獲得率の高いページでアプローチ 他
【リスティング広告SEM 編】
儲かる広告出稿キーワードと儲からない広告出稿キーワードの違い／リスティング広告を絶対成功させる方法／リスティング広告からわかる競合の事業に対するリサーチの仕方／驚くほどリスティング広告の効果を出すテクニック
第２章 獲得率の高いクリエイティブを作る
【LPO編】
Webサイトは誰でも成果が出せる／流入から成果までの過程を可視化／顕在層のセッションを増やす／エンゲージメント率を上昇させ、見られるサイトへ／CTAの最適化でフォーム遷移率を上げる 他
【EFO編】
第３章 顧客との関係を密にする
【CRM編】
CRMとは？ 考え方と期待する効果について／CRMシステムの選び方と導入のポイント／カスタマージャーニーのマッピングと分析／パーソナライズされたコミュニケーションの重要性／メールマーケティングのナーチャリング戦略／ソーシャルメディアを活用したナーチャリング 他
あとがき
【著者紹介】
石田 哲也（いしだ てつや）
株式会社ニュートラルワークス 取締役CMO
1984年、神奈川県生まれ。
幼少期より父の影響でインターネットに興味を持ち、中学生時代には複数のWebサイトを立ち上げる。高校卒業後、輸入関連事業でISD株式会社を起業。2003年にSEOを学び、自社Webサイトにて実践したことで事業成長へ導く。
リーマンショックによる連鎖倒産で複数の取引先を失い、デジタルマーケティングを学び直すことを決意。2009年に株式会社オプトへ入社し、ナショナルクライアントのデジタルマーケティング支援に従事。その後、株式会社メタップスにて新規事業「メタップス」の立ち上げをはじめ、複数のベンチャー企業で事業構築を経験。
前職のワンダープラネット株式会社では、スマートフォンゲームのプロデューサーやアライアンス業務を担当。2018年、地元神奈川に拠点を移し、株式会社ニュートラルワークスに参画。デジタルマーケティング事業の立ち上げと自社マーケティング戦略を刷新し、月間リード獲得件数を8件から約600件へと飛躍的に増加させ、事業の成長を牽引。
ユーザー視点に基づくデータ分析と戦略設計を通じて成果創出を得意とし、企業の成長を支援している。
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