価格競争から降りる勇気を持て!――小さな会社は『差別化』だけで生き残れる。
ネット全盛の今、値下げの波に飲み込まれると、利益は限りなく下がります。
本書は、その悪循環から抜け出すための実践ガイドです。
小さな会社が選ぶべきは「より良いものをより安く」ではなく、「他社と違うことをする」こと。
小回りのきく小さい会社だからこそ、戦う土俵を選び、武器を磨き、勝てる場所で勝ち切る設計が必要です。
この戦略があれば、安売りでも力技の多機能化でもなく、「ここで、これを、こう売る」という他社との一線が引けます。
・値下げ競争に終止符を打ちたい経営者へ
・“良いものを作っているのに、伝わらない”と悩む商品・サービス責任者へ
・創業・新規事業で「最初の勝ち筋」を設計したいチームへ
・ローカル・ニッチで“選ばれる理由”を武器にしたい事業者へ
価格競争の外側に、あなたの居場所は必ずある。次の一手は、この一冊から。
【目次】
序章 小さな会社が生き残る唯一の方法は「差別化」である
第1章 有利な場所で戦え! 3つの戦略ポジショニング
第2章 競争が激しい場所を避けろ! 5フォース分析で読み解く業界の構造
第3章 自社の強みを強化せよ! バリューチェーン分析で見える価値の源泉
第4章 1つたりとも欠かせない! 優れた戦略の5つの条件
第5章 ニッチ市場でNo・1を獲れ! 具体的な差別化戦略の立て方
第6章 失敗は許されない! 差別化でありがちな間違いとその回避策
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