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企業は顧客の購買プロセスの変化に、営業モデルを最適化できていない。担当者の経験の積み重ねで構築されがちな営業モデルは本来、経営陣が設計に関与し、企業として修正し続けるべきだ。本書では、顧客の実態に営業モデルを適応させるための3つの要素を提示する。企業がこの3要素を軸に営業モデルを用意すれば、営業の生産性が向上し、利益を生み出す原動力が強化され、さらには企業の社会的な価値までも高まるという。＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2021年6月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。
平均評価：3.7 3件のレビューをみる
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スノーマシロ さん
(女性/40代) 総レビュー数：15件
ara_ara さん
(男性/60代～) 総レビュー数：2721件
とちろー さん
(男性/40代) 総レビュー数：21件
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