通販マーケティング　売れるチラシ入門

木村真子

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作品内容

化粧品、健康食品等々の売上倍増！「クリエイティブテスト」の手法を一挙公開
４つのパターンのうち、「注文を多くとれるチラシ」はどれか？

「クリエイティブテスト」＝「売上を上げるチラシがわからない、つくれない」という悩みを解決するマーケティング手法

担当者の経験や好みで広告紙面をつくってはいけない！
通信販売の広告では、紙面のデザインなど感覚的な良し悪しよりも、「いかに消費者から注文があったか」という費用対効果の指標で広告を評価します。

健康食品や化粧品などの通信販売で、費用対効果を最大化する手法が「クリエイティブテスト」です。
クリエイティブテスト（広告効果判定テスト）では、同じ商品、同じ価格表示のチラシを複数のパターンでつくってみて、ターゲットに響くキャッチコピーやビジュアル表現を、まずは小規模な市場で検証します。その結果を見て最も効果的なチラシを選んで、大規模展開することで、チラシ配布の費用対効果は倍増、３倍増にできる場合もあります。

通販市場は、年間４兆6700億円（～2011年３月）を超え、過去10年で２倍となっています。特に、健康食品、化粧品分野は、大手メーカー系、ベンチャー系ともに参入企業が増加し、広がりを見せています。
本書では、通信販売の広告制作について、知っておきたい業界基礎知識から紙メディアでの掲載原稿、チラシの制作ノウハウまで、初心者にもわかりやすく、体系立てて解説しています。
【主な内容】
第１章　初級編（1）　通販ビジネスの全体像を知る
第２章　初級編（2）　通販に学ぶ「新規顧客獲得」と「リピート顧客の離脱防止」
第３章　中級編　　売上を上げるチラシ紙面のつくり方
第４章　上級編　クリエイティブテストの方法
第５章　応用編　明日から使える反響アップの仕掛け
第６章　実践編　事例に学ぶクリエイティブテストの活用法