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『営業マンは断ることを覚えなさい』で、仕事の常識をひっくり返し、あらゆる業界に衝撃を与えた天才コンサルタント・石原明の渾身の書き下ろし！今回はとくにマーケティングに的を絞り、「儲かるように儲ける方法」を、めいっぱい伝授します。うまくいかない理由は、どう頑張るかを理解せずに、ただやみくもに頑張っているから。本書で紹介されている「業績右肩上がりまくり」の会社の実例を参考にしながら、「売れるしかけ」と「勝てるしくみ」を身につければ、もう怖いものなしです！◎目次より＊行き詰まっている業界こそ、他業種からヒントをもらう＊10倍成功したかったら、はっきりした目標はもう持たない＊本当に強いのは「2匹目のドジョウ」をコンスタントに出せる会社＊いやなお客と手を切ることからすべては始まる＊究極の「寝た子は起こさない」理論＊「安い」という宣伝には安いお客しかこない＊買ってもらったら、「電話をしてもいい」という権利が発生する＊「お客さんは忘れる」ということを忘れない＊「いいものが売れる」というわけではない＊業界を制覇するには「プロ化」と参入障壁＊儲かったことが理由で倒産する＊世の中は、縮小・拡大の関係にある＊教育とは、同じ人間に同じ話を４００回言えるかどうか
9784763195227
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