海外企業買収失敗の本質―戦略的アプローチ

松本茂

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作品内容

なぜこんなにも失敗するのか？

買収から10年以上経った100億円以上の海外M&A116件を精査。
成功例は９件のみ、売却・撤退に至った案件は約半数の51件。
失敗案件の買収総額は２兆8000億円。

・数多くの失敗例を通じて見えてきた「失敗の本質」を整理して紹介！

失敗例８ケースから、失敗の本質を見極める。

１　時間を買う
２　世界市場占有率を高める
３　相乗効果（シナジー）を生む
４　現地の有能な経営者・技術者を獲得する
５　円高を利用する

こんな５つの利点にご用心。利点に潜む罠がある。

デューディリジェンスやバリュエーション、ＰＭＩは
「失敗しないための作業」であって、成功を約束するものではない。

など、思わず考えさせられる指摘が満載。

・日本企業の成功例９ケース、さらに130件以上の買収を実施して成果をあげた
IBMの事例も紹介。成功に共通の要因を見極める！

教訓１　目先の利点でなく利益成長の可能性でディールを評価する
教訓２　10年の時間軸で買収後の戦略を思考する
教訓３　現地で事業を紡ぐ／１つ買収したら、１つ捨てる

・重要なのは、買うときよりも買った後！　買収後の経営ビジョンの大切さがわかる。

【主な内容】
序　章　日本企業は海外Ｍ＆Ａをモノにできるか？

第１部　失敗の本質

第１章　５つの罠：海外Ｍ＆Ａの常識を点検する
第２章　日本企業の戦績：海外Ｍ＆Ａ１１６ディールの成否を判定する
第３章　売却、撤退した失敗ディール８ケース
第４章　失敗の本質を突き詰める

第２部　成功への戦い方

第５章　利益成長を実現した成功ディール８ケース
第６章　海外Ｍ＆Ａの手本：「現地企業」ＩＢＭの経営からヒントを得る
第７章　成功に向けてなすべきこと

第３部　教訓

終　章　３つの教訓