「わたしと仕事、どっちが大事？」はなぜ間違いなのか？――― 気鋭の弁護士が教える相手を納得させる方法

谷原誠

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作品内容

弁護士の誘導尋問をご存知ですか。
自分の望む方向に会話を導いていく質問です。

●他の人たちもやってるよ

●主婦には、経済のことなんてわからないんだ

●そんな話は世間では通用しないね

など、このような発言に対し「うぐっ」と詰まっていたら、
毎回議論に負けてしまっているのではないでしょうか。

これらの発言のどこがおかしいのか、わかりますか？
では、次はどうでしょうか。

●キミはＵＦＯが存在しないと言うのか？
　では、ＵＦＯが存在しないことを証明してくれよ。
　そうじゃなきゃ、ＵＦＯが存在しないなどと言わないでくれ

●「こんにゃくダイエット」は７５％の人が効果的だって言っているよ

●わたしと仕事、どっちが大切なの？

これらの会話には「議論の落とし穴」があります。
どこが正しくないかという説明はこの後させていただきますが、
こうした「論理の落とし穴」は、世の中にはたくさんあります。

しかし、なぜ間違いなのかをきちんと理解しなければ・・・
―――プロローグから抜粋

気鋭の弁護士が教える、言い負かされない、
黙り込まない、丸め込まれない、モヤモヤしない、相手を納得させる。
など、議論に負けない方法をご紹介します。

■目次

・第１章なぜ「論理力」が必要なのか？
　(相手の不合理な主張に負けないため「正しいか正しくないか」は実は関係ない！？ほか)

・第２章いかに相手を納得させるか
　(３段論法「ＡならばＢ、ＢならばＣ、ゆえにＡならばＣ」そもそも式論法「ルール → 事実 → 結論」ほか)

・第３章相手のペースに巻き込まれないテクニック
　(「何」に対して反論すべきか徹底的に「ウラ」をとり、調べ上げるほか)

・第４章論理の落とし穴を見破るテクニック
　(不当な議論のテクニックを知る誤導尋問「お支払いは現金ですか、それともカードになさいますか」ほか)

・第５章会話の主導権を握るテクニック
　(質問をする側に回る「仮に話法」で相手を金縛りにほか)

■著者　谷原誠
弁護士。1968年愛知県生まれ。明治大学法学部卒業。91年司法試験に合格。企業法務、事業再生、交通事故、不動産問題などの案件・事件を主に処理する。現在、みらい総合法律事務所代表パートナー。ニュース番組などの解説でも活躍する(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)