NY式「超一流の営業」の基本

酒井レオ

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作品内容

なぜ、ＮＹの超一流ビジネスパーソンは、
例外なく「洗練された営業力」を持っているのか？

バンク・オブ・アメリカ歴代最年少で
全米営業成績第１位のジャパニーズ・アメリカンが
ニューヨークで圧倒的実績を挙げた
「世界標準の営業」の基本

「営業」こそが、
すべての職種のビジネスパーソンに
絶対不可欠な究極のビジネススキルである。

Mindset
01　素の自分を出さない人間は信用されない
08「KISSの法則」で、初対面の相手も笑顔にできる
12　億万長者との会食がいつも「割り勘」だった理由
18　世界のトップエリートは、なぜ例外なく営業ができるのか？

Techniques
29　「NO」を「YES」に変える“白い嘘”
30　近づきにくい相手にはまずGate Keeperを落とす
31　なぜNYのトップ営業は10分前で「時間通り」なのか？
37　2割の優良顧客よりも残りの8割に目を向ける理由

【著者略歴】
酒井レオ　Leo Sakai
生まれも育ちもニューヨークの日系アメリカ人。ワシントン大学ビジネスマネージメント専攻卒業後、JPモルガンを経てコマース銀行に転職。その後バンク・オブ・アメリカへ移る。NY市場でトップの営業成績を収め、2007年に史上最年少で全米営業成績第１位となり、その後ヴァイス・プレジデントに就任する。同年、アメリカンドリームを掴みに渡米してくる全ての人たちを応援すべくNYで米国政府認定のNPO法人Pursue Your Dream Foundation（PYD）を設立。2009年にBOAを退職し、日本にグローバルスタンダードを獲得するリーダー人材育成のための教育機関「PYD JAPAN」を設立。これまで世界各国から1万人以上が受講し、成長につなげている。本書が初の著書となる。