魔法のセールストーク

堀口龍介

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作品内容

なぜ、あなたの営業では売れないのか。
なぜ、お客様に「即決」してもらえないのか。
売れる営業マンと、あなたの違いは何なのか。
考えてみたことはあるでしょうか？
売れない営業マンが口をそろえて言う、
「話し下手なので」
「商品が高すぎる」
「タイミングが合わなかった」
などの言い訳は、営業力には関係ありません。

売れる営業マンに必要なものは、正しいメソッドとシナリオだけです。
ですから、もし今のあなたが、売れない営業マンだとしても安心してください！
むしろ、劇的に変われるチャンスだと思ってほしいのです。

もちろん私（著者）も、最初は売れない営業マンでした。
でもPDCAサイクルを通して、自身の営業メソッドを改善し続けることで、
わずか3ヵ月で売れる営業マンに変身することができたのです。
そして、その独自のメソッドを、私が29歳で起業した訪問販売会社の、
当時15名の営業マンに実践させた結果、なんと初年度から2億7000万円の売上げを達成。
私はこのメソッドの再現性の高さを確信し、のちに5年分の全営業マンの
全商談の録音を聞いて分析することで、より具体的な「即決営業メソッド」として
体系化しました。

本書では、即決営業メソッドの解説とともに、
特に効果の高い130の最強フレーズを紹介します！

～目次

第1章　売れる人と売れない人の違い
なぜ、あなたの営業では売れないのか
第2章　お客様の懐に飛び込もう！
「アプローチ」の最強フレーズ32
第3章　お客様のニーズを引き出そう！
「プレゼンテーション」の最強フレーズ40
第4章　即決営業を実現させる！
「クロージング」の最強フレーズ58
第5章　最強フレーズ集　全130一覧