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精神論にたよらない、売れる営業マン育成の教科書！「自分の成功体験を伝えても、部下ではうまくいかない」「テッパンの営業トークなのに、部下ではお客さまにまったく響かない」「気合いを入れてサポートしているが、部下の具体的な行動に反映させられない」過去に輝かしい成績を残してきたトップ営業ほど、こうした悩みを抱えています。それは、トップ営業だった人は「無意識」で正しい営業ができていたからです。無意識だから、部下に伝えようにも伝えられません。目には見えない部分なので、周囲も「彼は営業センスがあるから」「天才的に営業がうまいね、向いてるよ」と、あいまいな言葉で片づけます。しかし、営業センスは教えられない、というのは誤解です。きちんと論理的に説明ができ、どんな人も学習可能です。本書では、目に見えない「営業センス」の部分にフォーカスし、どんな営業マンも、かならず結果を出すように育つ方法を解説します。□営業センスや感覚を「言語化」する□無意識の行動を「見える化」する□６つの営業ステップに落とし込む□ステップごとに結果を見直す□営業マンが自律して成長する
9784534057396
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