精神論にたよらない、売れる営業マン育成の教科書！
「自分の成功体験を伝えても、部下ではうまくいかない」
「テッパンの営業トークなのに、部下ではお客さまにまったく響かない」
「気合いを入れてサポートしているが、部下の具体的な行動に反映させられない」
過去に輝かしい成績を残してきたトップ営業ほど、こうした悩みを抱えています。
それは、トップ営業だった人は「無意識」で正しい営業ができていたからです。
無意識だから、部下に伝えようにも伝えられません。
目には見えない部分なので、周囲も
「彼は営業センスがあるから」
「天才的に営業がうまいね、向いてるよ」
と、あいまいな言葉で片づけます。
しかし、営業センスは教えられない、というのは誤解です。
きちんと論理的に説明ができ、どんな人も学習可能です。
本書では、目に見えない「営業センス」の部分にフォーカスし、どんな営業マンも、かならず結果を出すように育つ方法を解説します。
□営業センスや感覚を「言語化」する
□無意識の行動を「見える化」する
□６つの営業ステップに落とし込む
□ステップごとに結果を見直す
□営業マンが自律して成長する
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