リープ・マーケティング中国ベンチャーに学ぶ新時代の「広め方」

永井竜之介

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作品内容

〈アリババ、シャオミ、DJI、バイトダンス、美団点評など実例多数〉
世界が注目する、中国ベンチャーを成功に導いた独自のマーケティング戦略とは？
日本企業が学ぶべきエッセンスを徹底解説！

世界最速成長を遂げている中国ベンチャー。その強さの秘訣について、多くの人は「豊富な資金力」「最先端の技術力」「斬新な経営戦略」などを思い浮かべるだろう。しかし、どれだけいい製品・サービスをつくったとしても、その価値を広めることができなければ意味がない。つまり、中国ベンチャーの劇的な飛躍を可能にした真の強さとは、資金力、技術力、経営戦略の裏にある、徹底した独自のマーケティング戦略（＝広め方）にあるのだ。
本書ではこれを「リープ（飛躍）・マーケティング」と呼称する。

このリープ・マーケティングこそ、いまの日本のビジネスパーソンが学ぶべきものだ。事実として、キャッシュレス決済が急速に浸透した中国と比べて、日本が数年単位で遅れていることは誰の目にも明らかだ。一方で中国ベンチャーはモバイルオーダー、ニューリテール、顔認証サービスなど多くの世界最先端サービスの普及に成功している。また、新型コロナウィルスによる混沌の中でもスピード感のある対応を見せ、消費者の心をつかんだ。詳しくは本編で解説するが、ここにこそ広め方の差が現れている。

本書では、日本と中国２つのバックグラウンドを持つマーケティングの専門家が、日本企業が「リープ・マーケティング」を取り入れ、大きな飛躍を遂げるための道筋を豊富な実例とともに指し示す。

【日本企業が学ぶべき４つの戦略】
【１】加点型マーケティング　出る杭は打たず、さらに伸ばす
【２】未来型共創マーケティング　パートナーとつながり、未来をつくる
【３】ブルーポンド戦略　ポンド（池）をつくり、オーシャン（海）へと広げる
【４】ブリッツスケール　高い目標を掲げ、急拡大させる

【目次】
はじめに
序　章　日本にとって中国は絶好の比較対象
第１章　加点型マーケティング　出る杭は打たず、さらに伸ばす
第２章　未来型共創マーケティング　パートナーとつながり、未来をつくる
第３章　ブルーポンド戦略　ポンド（池）をつくり、オーシャン（海）へと広げる
第４章　ブリッツスケール　高い目標を掲げ、急拡大させる
終　章　リープ・マーケティングを現場へインストールする
おわりに
参考文献