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創業期のセールスフォースに数年で売上げ１億ドルをもたらした全手法営業員やテレアポを増やしても、売上げは伸びない＂合理的なセールス＂で高レスポンス・高成約を実現シリコンバレーのバイブルがついに登場収益を３００％以上成長させ、それを予測可能にする！当てずっぽうの売り込みやお願い営業で数字をつくっているようでは「成長」はおぼつかない。科学的で合理的なセールスの仕組みをつくることで、効率的な見込み客の開拓と高い成約率を実現できる。セールスフォースの「売れる仕組み」をつくった著者だからわかる、新しい時代の営業・マーケティングの教科書がついに登場。
9784478115800
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