■どんなに悪くても、目標達成する「虎の巻」
景気や社会、業界、人材流動など、変化が激しくなっている
現在のビジネス市場。
まわりで目まぐるしい変化が起きようとも、
営業パーソンである限り、
営業目標を達成させることが求められるものです。
絶対達成するために必要なノウハウ、エッセンスを
凝縮したのが、本書です。
徹底的に現場主義の超人気営業コンサルタントが
10年にわたる現場から導き出した、
目標達成が「あたりまえ化」にするために必要な
【マインド】【スキル】
【リーダーシップ＆マネジメント】【予材管理】の
重要エッセンスが詰まった１冊です。
■本書の内容は以下のとおりです。
第1章 絶対達成マインド
◎「絶対達成」とは何か？
◎１秒以内に目標を即答できるか？
◎意識することは、１つに絞る
◎習慣＝インパクト×回数
など
第2章 絶対達成スキル
◎コミュニケーションで主導権を握る
◎ペーシング→ラポール→リーディング
◎「ラポール」構築の3つのポイント
◎面倒なことを先送りすると、もっと面倒なことになる
など
第3章 絶対達成リーダーシップ＆マネジメント
◎「場の空気」を作る
◎自燃人・可燃人・不燃人「組織論２：６：２の法則」
など
第4章 絶対達成の「予材管理」
◎「予材管理とは何か？
◎見込み、仕掛り、白地
◎「案件（商談）管理」と「予材管理」の違い
◎なぜ目標の２倍なのか？
◎「予材資産」を作る
など
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