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■どんなに悪くても、目標達成する「虎の巻」景気や社会、業界、人材流動など、変化が激しくなっている現在のビジネス市場。まわりで目まぐるしい変化が起きようとも、営業パーソンである限り、営業目標を達成させることが求められるものです。絶対達成するために必要なノウハウ、エッセンスを凝縮したのが、本書です。徹底的に現場主義の超人気営業コンサルタントが10年にわたる現場から導き出した、目標達成が「あたりまえ化」にするために必要な【マインド】【スキル】【リーダーシップ＆マネジメント】【予材管理】の重要エッセンスが詰まった１冊です。■本書の内容は以下のとおりです。第1章 絶対達成マインド◎「絶対達成」とは何か？◎１秒以内に目標を即答できるか？◎意識することは、１つに絞る◎習慣＝インパクト×回数など第2章 絶対達成スキル◎コミュニケーションで主導権を握る◎ペーシング→ラポール→リーディング◎「ラポール」構築の3つのポイント◎面倒なことを先送りすると、もっと面倒なことになるなど第3章 絶対達成リーダーシップ＆マネジメント◎「場の空気」を作る◎自燃人・可燃人・不燃人「組織論２：６：２の法則」など第4章 絶対達成の「予材管理」◎「予材管理とは何か？◎見込み、仕掛り、白地◎「案件（商談）管理」と「予材管理」の違い◎なぜ目標の２倍なのか？◎「予材資産」を作るなど
9784894517394
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