全米１００万部突破のベストセラー！
１２年連続でギネスブックに載った
「世界No.1セールスマン」が教える
営業法則のすべて。
「世界最高の営業マン」と謳われた
ジョー・ジラードの古典的名著が登場。
営業としての姿勢、マインド、集客、
紹介営業、クロージング、フォローアップ……など、
世界最高の営業マンの営業法則が
この１冊で手に入る。
■新規開拓営業、ルート営業、店舗営業など
すべての営業マンに贈る
伝説の営業の教科書。
【内容より】
・ジラードの２５０の法則
・客の頭のなかで起こっていることを理解する
・いい営業は敗者のいない戦いをする
・?と正直は度合いの問題
・観覧車の法則
・自分の時間を大切にする
・営業はスパイゲーム
・「仲良しクラブ」に加わるな
・顧客は自分が何を買えばいいかわかっていない
・沈黙は誰もが嫌う。それを客にやらせる
・営業は何を売ろうが、どこで働こうが自分を売るビジネスである
・営業は売った後が始まりである
・自分の強みに集中する
・最強のクロージングの法則
……など。
※本書は2004年5月にフォレスト出版から刊行された
『私に売れないモノはない』を改題・再編集したものです。
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