◆士業・コンサル向けに“特化”して教えているノウハウを初公開!
士業・コンサルが「3つの集客」(紹介、異業種提携、セミナー・勉強会)で顧客獲得する独自の方法を初公開! 著者が士業・コンサル向けに特化して教えている「他者から効率的に紹介してもらう」「異業種とのジョイントベンチャー(提携先のリストで集客)」「セミナー・勉強会で優位な立場で顧客獲得」の3つを組み合わせたノウハウを解説。個別相談にまでつなげ、クロージング、契約に至る完璧な流れも教える。
◆独自の「3つの集客」(紹介、異業種提携、セミナー・勉強会)を組み合わせた顧客獲得の方法!
3つのノウハウは次の順番で解説する。まず1つ目として「誰からどのように効率的に紹介してもらうか」というノウハウを教える。次に2つ目として直接のライバルにならない“異業種”と提携して「提携先のリスト」を入手して集客するノウハウを説明する。最後に3つ目として「士業・コンサルならではのセミナー・勉強会の活用」のノウハウを教える。
◆顧客獲得で苦しむ士業・コンサルを救う1冊!
独立起業ブームの中、士業・コンサルタントが増え、顧客獲得が厳しい時代になった。日常業務に労力ばかりかかり、顧客獲得まで手が回らず、また競合と差別化できずに報酬単価が安いまま疲弊している人が数多くいる。本書では、そんな士業・コンサルが効率的に顧客を獲得できる方法を教える。今回紹介するノウハウは、著者の講座の修了生が最も成果を出している“リアル"を中心にした顧客獲得の方法。そのノウハウを今回、書籍として初公開する。
◆目次◆
Prologue◆起業3年目までにやるべきこと
第1章◆ここで差がつく! 士業・コンサルタントの顧客獲得の考え方
第2章◆理想の顧客に選ばれる「サービス設計」と「関係性の戦略」
第3章◆「あなたにお願いしたい」といわれるために
第4章◆高確率成約のカギになる! 顧客化導線とリスト構築の実践法
第5章◆〈戦略的顧客獲得ノウハウ1〉「紹介」で顧客を増やす
第6章◆〈戦略的顧客獲得ノウハウ2〉「ジョイントベンチャー」で顧客を増やす
第7章◆〈戦略的顧客獲得ノウハウ3〉「セミナーや勉強会」で顧客を増やす
第8章◆個別相談での本気のクロージングテクニック
Epilogue◆「労働集約型」から「価値拡張型」へ──あなたの人生と可能性を解き放つ次のステージ
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