「営業がつらい」「何を話せばいいかわからない」「提案しても響かない」「“検討します”で止まってしまう」――そんな悩みを抱える人へ。本書は、気合いや根性ではなく、「型」と「順番」で成果を出す新しい営業の教科書です。営業がうまくいかないのは、センスや性格の問題ではありません。相手との接点のつくり方、会話の順番、提案の伝え方、不安の整理の仕方など、“流れ”を整えることで、営業はもっとラクに、もっと自然に進むようになります。さらに本書では、ChatGPTをはじめとする生成AIを「営業アシスタント」として活用し、ヒアリング準備、提案整理、フォロー、見込み客探しまで効率化する方法も具体的に紹介。売り込む営業ではなく、「信頼され、選ばれる営業」へ。営業に苦手意識がある人ほど、最初に読んでほしい一冊です。
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