ゴールドマン・サックス在籍２１年
資産運用会社の「伝説の元トップ」が明かす・・・
１分で伝え、１０秒で決めさせる
これがプロの武器だ！
「絶対話力」＝「１分話力」＋「１０秒話力」
「１分話力」＝１分で３つのポイントを伝える
「１０秒話力」＝１０秒で３つのポイントを伝えて、決めさせる
人見知りで、人と会うのも話すのも苦手だった・・・・・・。
そんな人間がどうして生き馬の目を抜く外資系金融の世界で生き抜くことができたのか。
そしてゴールドマン・サックスの資産運用会社のトップまで務めることができたのか。
「絶対話力」は、営業だけでなく、上司に自分の考えを伝えるとき、就職試験で自分自身を売り込むとき、
強い武器になる。
営業マンに限らず、ざまざまな職種のビジネスパーソンに向けて、この武器の威力と使いこなし方を伝授する。
【主な内容】
＜プロローグ＞外資系金融会社で学んだこと
＜ＰＡＲＴ１＞つかむ、伝える、決めさせる―３つのステップ
ステップ１ 心をつかむ――信頼関係を築く５段階
ステップ２ 大切なことを伝える―相手に役立つ情報とは何か
ステップ３ 決めさせる――「クロージング」＝詰めの技術
＜ＰＡＲＴ２＞絶対話力を鍛える―「１分話力」トレーニング
＜ＰＡＲＴ３＞絶対話力をチームに広げる―営業マネージャーの役割
＜エピローグ＞最も大切な５つの軸――営業の本質
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