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なぜあの営業マンは1億円の商品をいともたやすく売るのか
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なぜあの営業マンは1億円の商品をいともたやすく売るのか

瀧本真也
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作品内容

景気に左右されずに、高額商品をガンガン売る優秀な営業マンがいます。彼らは特別な才能が備わっているわけでなく、「ある一定の法則」に従って活動をしているだけなのです。それが本書で紹介する「契約ナビゲーション8×4の法則」です。
優秀な営業マンは自然にこの法則に沿って行動をしているだけなのです。
「8×4」とは営業マンがお客さまに必ず確認する8つ質問と、その質問に対する購入意欲の4つのステップから成り立っています。
いわば、合計32回のテストクロージングのことなのです。これによって、お客さまの本当の「買いたい順序(購入心理変化)」がつかめるのです。
本書を読むことで「売り込まなくともお客さまが勝手に買ってくれる」。その自然法則が身につきます。

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作品情報

ジャンル
： 小説・実用書
ビジネス・政治 > ビジネス・経済 > 実用
出版社
： かんき出版
DL期限
： 無期限
配信開始日
： 2015年11月27日
ファイルサイズ
： 4.8MB
ISBN
： 
9784761271190
対応ビューア
： ブラウザビューア
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