まったくの素人から、外資兼保険会社のトップセールスマンとなった著者が語る、体験的かつ実践的営業指南。なぜ自分は営業成績が上がらないのか、と嘆く営業マンの悩みに、自らの体験や周囲の成功例、失敗例などを引用して解答を導きだします。第2巻は営業として知っておきたい身近なマーケティングのノウハウを指南します。
【目次】
●第2章 営業実践編 ～営業とは農業である、そして漁業である～
1農業と漁業と営業／2畑の大きさを知る／3種まきにお金をかけるのか？／4営業にラッキーはつきもの／5魚群探知機を使っているか？／6何度も収穫するのが、営業の醍醐味／7いい日旅立ち戦法でいく／8自分に合った営業で大逆転できる／9苦手なところには、おかねをかけるしかない／第2章まとめ
●第3章 見えないところを整える ～結局営業とは人から見えないところが勝負を決める～
1目標や夢なんて修正すればいい／2正しく負ける／3何のために稼ぐのか？／4一流とは何なのか？／5どんな仕事も常に後発である／6自分の役目、役割を知る／7引き立ててくれた人の恩を忘れない／第3章まとめ
●おわりに
●著者プロフィール
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