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著者は、業種・企業サイズがすべて異なる５社で営業成績全国１位を記録した伝説の営業マン。さらに営業コンサルタントとして、実際に自分で受注する姿を営業マンに見せることにより「断られないメソッド」を伝授するという、超実践的な指導を展開しています。「絶対断られない」ために、どうするのか――例えば、初訪問のとき。まず「最初はアイスブレークから」と、これまでの営業セオリー通り、雑談を始めようとしていませんか？しかし、それは絶対ＮＧであり、スキを見せて「断られてしまう」ことに直結してしまいます。では、どうすればいいのか……その方法が本書では書かれています。「どこでも、すぐに使える」、そんな営業メソッドが、アポ取りから成約後のフォローにいたるまで多数紹介されている本書。ぜひ明日からの営業活動に取り入れてみてください！＊目次より第１章 断られない営業マンになるために「これまでの常識」を捨てる第２章 断られない営業マンはいきなりトップから攻める【アポイントメント編】第３章 断られない営業マンはとにかく耳を傾ける【ヒアリング編】第４章 断られない営業マンは「短くて」「超一方的な」プレゼンをする【プレゼンテーション編】第５章 断られない営業マンは「自分のことは抜き」にして締める【クロージング編】第６章 断られない営業マンは「黒」を「白」に変えられる【フォロー編】第７章 断られない営業マンは必ず「その先」を見据えている
9784763135131
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