営業は自分の「特別」を売りなさい

辻盛英一

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作品内容

月にたった５日働くだけなのに、世界第３位のメットライフ生命で
１３年間ダントツでナンバー１であり続けた営業マンが初めて明かす。
１億円を稼ぐために売っていたものとは――。

「こんなことでよかったんだ」
「だから、できなかったんだ」
納得して前に進むだけで効果が出る
少しの時間で多大な利益を出す「６ステージセールス」を初公開！

・飲んだくれの営業マンが月収２００万円に！
・テニスバカが年収４０００万円を達成！
・「受注ゼロ」が６か月の営業ウーマンが「ＭＶＰ」を受賞！
成功者続々輩出！
告知開始後たった１日で完売！
受講後、誰一人営業職をやめていない！
あの幻の営業マン研修、ついに書籍化！！

■目次

第１章　営業を楽しんでいる人ほどお客さまに選ばれる
1 「営業に向いていない人」はいない
2 研修で学んだ営業方法は忘れる
3 選ばれる営業マンは「娘の結婚相手」を目指す
4「買っていただく」のではなく「買えてよかった」
5 「好き」を突き詰めると「価値」になる

第２章　トップ営業マンはお客さまに「特別」を売っている
１「自分が好きなこと」は誰かの好きなこと
２営業には「特別な才能や技術」は必要ない
３「価値がない」と思っていることほどあなたの強みになる
４「特別」とはあなただからこそできること
５「特別」の最大の役割は「不信感」を取り除くこと
ほか
*あなたの「特別」を見つけるチェックリスト

第３章　少しの時間でトップ営業になる６ステージセールス
１営業には「６つのステージ」がある
２営業マンの半数以上が最初のステージで立ち往生している
３営業マンが目指すべきステージは「コンサルティングセールス」
４それぞれのステージを脱するためにやるべきことは違う

第４章　営業ステージを上げるためにやるべきこと１
　　　　営業マンの半数以上が勘違いしている営業の本質を知る
１自分のいる「営業ステージ」を知る
ほか
*あなたがどのステージにいるかがわかるチェックリスト

第５章　営業ステージを上げるためにやるべきこと２
　　　　ステージ２行動力セールス営業マンの３割が間違いがちな時間と自分の使い方を知る

第６章　営業ステージを上げるためにやるべきこと３
　　　　「売る人」から「提供する人」にマインドセットする

第７章　「特別」を極めれば１０００万円稼ぐより１億円稼ぐほうが簡単

■著者　辻盛英一