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コンペにならないコンサルティング営業の技術とは？大手企業の案件を継続的に受注するプランナーの「提案の仕方」をモデル化！優れたプランナーは何が違うのか◎提案において何らかのかたちで行き詰まったことがある◎小さな会社だが大手企業と取引きを継続したい◎求められる提案のアプローチ方法を知りたい◎提案することに慣れていないこのような悩みを持つビジネスパーソンは少なくありません。優れたプランナーとそうではないプランナーの違いは、何か？それは「自主提案」ができるかどうかです。何も依頼されていないところから、顧客の課題を発見し、解決策を提示する。多くの会社で属人的になりがちな「自主提案」を、株式会社シンクジャムのメンバーがモデル化しました。少人数ながらも、大手企業の案件を継続的に受注する彼らが、顧客との接点の持ち方、課題の探り方、提案のしかたまで、図を多く用いながらわかりやすく解説します。
9784295409557
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