SES営業1年目の教科書～正しい営業スキルの磨き方～

木村謙太

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作品内容

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「SES営業の仕事のやり方って、本当にこのままでいいの？」
という素朴な疑問から端を発し、
「エンジニアにも、クライアント企業にも、もっとハッピーになってもらいたい」、
そして「SES業界のネガティブなイメージを払拭したい」という強い想いから
会社を立ち上げ、SES営業の〝あるべき姿〟を追究、提案をし続けている著者。

本書を読めば、
クライアント企業からのニーズに的確に応え、エンジニアとのベストマッチングを提案、実現できるスキル、コツがわかる！
明日から仕事が楽しくなるSES営業の最強の教科書！

【目　次】
はじめに
第１章　すべての技術者に仕事を楽しんでもらうために
第２章　1/20，000社で選ばれるSES営業になる
第３章　ACWEBのスキル講座とは
第４章　現場ですぐに役立つSES営業の実践テクニック
おわりに

著者プロフィール

木村謙太（きむらけんた）
1991年東京生まれ、琉球大学卒業。６児のパパとしても奮闘中。
デザイン系ベンチャー企業で SES 事業の立ち上げを経験してきた中で、契約していたハイクラスのエンジニア社員が外食ランチに付き合わず、毎日自席でカップ麺とおにぎりを食べる技術者本人の給与についてクライアントからに対し指摘を受ける。
『より技術者が正当な対価を受け取るために』
という信念から社員のエンジニアを抱えるのではなくフリーランスエージェントとして業態を変え株式会社ACWEBを設立。
５万固定マージンと業界一のITスキル理解度を持つエージェントをモットーに設立３年で年商８億、５年で17億と成長する事業を展開。
SES業界全体がITスキルの理解が深まれば今以上にクライアント、技術者、さらにはSES企業で営業する方が幸せになると考えSESスキル講義を実施。
どんな言語やツールでも聞かれた際にSES営業が掴むべきポイントを的確に答えられる歩くChatGPTとなるため、日々情報収集をしながら講師としてセミナーを実施。
2023年６月株式会社XENDOUを設立し、正社員エンジニアに対し、クライアント直接契約で本当の意味で80％の還元率を目指す。