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販路開拓に即効性を発揮する「展示会」で、初出展から成功する手法を全公開!
どんな業種でも成約が見込め、公的支援機関による手厚い助成も受けられる展示会。
本書では、初出展でも最高の成果を出すための考え方、コツを開示します。
コンセプト立案、展示会選びから、ツール制作の成約フォローまで。
展示会出展の第一人者が、マンガと図解を駆使してわかりやすく解説する決定版です。
＊本書に掲載の「やることが見える化する4C ワークシート」をダウンロードできます。ぜひご活用ください。
ダウンロード【ワークシート】（4C sheet for convention）（A4サイズ／モノクロ版）
・出展戦略シート（Concept sheet）
・スケジュール管理シート（Critical path sheet）
・コスト計算シート（Cost control sheet）
・展示品チェックシート（Content check sheet）
※本書は月刊誌 近代中小企業『KinChu』（中小企業経営研究会発行）に連載のビジネスマンガ「営業せずに売上を伸ばす！展示会出展術」をベースとし、解説を新たに書き下ろして書籍化しました。
はじめに
00 プロローグ
第1章 中小企業こそ展示会で新規開拓する
01 ゼロベースから展示会を選ぶ
02 大企業のマネをすると失敗する
03 展示会に必要な企画と準備をする
04 実物展示の強さと弱さ
05 ブース設営形式と掲示ツール
06 ウリが伝われば商談につながる
第2章 展示会活用は〝反常識〟で商談を獲得する
07 全社員が同じ方向をめざすワンチームに
08 掲示ツールはこう制作する
09 来場者をどうやって誘引するのか
10 展示ブースのつくり方で商談を呼び込む
11 専門展で勝負できる運営の秘訣
12 展示会なら世界へ販促できる
おわりに
索引
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