●リード・商談は順調なのに事業が伸びない……
「リードは取れている。商談も回っている。エンタープライズ企業との取引実績も、すでにある。それでも案件規模が育たず、取引は一部門で止まってしまう。忙しさのわりに、事業は思うように成長・スケールしない……」
この違和感は、営業やマーケティングの努力不足によるものではありません。「売り方の設計」が、事業成長のフェーズに合っていないだけです。
●「どうすればあの企業から受注できるのか？」に指針を示す一冊
本書が扱うのは、重要顧客に経営資源を集中し、事業を成長させるための「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）」。ABMは、1社1社と深く向き合い、マーケティング・営業・エンジニア・経営が連動することで、LTV（顧客生涯価値）を最大化し、再現性のある事業成長を実現するための組織的アプローチです。
本書では、リード獲得型マーケティングやエンタープライズ営業との違いをひも解きながら、ABMの基本から実践までを体系化。BtoBマーケティングの注目企業・才流（サイル）の著者らが、現場で苦心した経験をもとにABMの進め方を徹底的に解説します。「どうすればあの企業から受注できるのか？」に指針を示す一冊。
＜もくじ＞
第１部 基礎知識編
第1章 ABMの基礎
第2章 ABM成功への道のり
第２部 実践編
第3章 ターゲットを設定する
第4章 プランニングをする
第5章 施策を選んで実行する
第6章 モニタリングをする
第7章 体制を整える
第8章 デジタルツールを活用する
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