BtoBマーケティングの基本　この１冊ですべてわかる

庭山一郎

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作品内容

BtoBマーケティングに必要な理論と実践のポイントを1冊に。

●本当に効果的なリード収集→リードナーチャリング→売上につながる設計づくり
●ホールファネル、アンゾフマトリクス、ABM、CRMなどBtoB特有の用語やメソッドの使い方
●データマネジメントのための考え方
●展示会、メルマガ、ホワイトペーパー、紙のDMなど、リード収集の戦術とその実践

マーケティング部門をレベニュー（収益）部門に変える、戦略の選び方、戦術の使い方を1冊にまとめました。
新人からベテランまで使えるBtoBマーケティング「1冊目」の教科書。

■□■□■本書の内容■□■□■
●第１章　BtoBマーケティングとは
→そもそもマーケティングとは何か？　「BtoC」とはどう異なるのか？　など、BtoBマーケティングが果たす役割を紐解きます。
●第２章　BtoBマーケティングの全体像と各プロセス
→基本の型【DoV-STP-M-D】をベースに、BtoBマーケティングにおける「提供価値」の考え方や、マーケティングミックス（４Ｐ）、ブランディングについて解説します。
●第３章　デマンドジェネレーションとその実践
　→BtoBマーケティングにおける、営業への案件供給プロセスである「デマンドジェネレーション」について、リードナーチャリング（見込み客育成）やリードクオリフィケーション（見込み客絞り込み）について解説します。また、展示会やホワイトペーパーなど、BtoBマーケティング特有のリード収集プロセスについても解説します。
●第４章　　BtoBマーケティングの型ととるべきマーケティング戦略
　→新規開拓を進めるのか？　既存顧客への浸透を進めるのか？　などを戦略決定の方法と、その戦略について解説します。
●第５章　BtoBマーケティングのスキルアップ
　→BtoCと異なり、あまり学ぶ手段が充実していないBtoBマーケティングについて、何をどのように学ぶべきか、また、時代の変化が激しい中で、どのようなマーケターが生き残れるかについて、お伝えします。
●第６章　BtoBマーケティングの未来　　
　→AIの発展によって、マーケティングに求められている役割や「原点回帰」しています。あらためて、今後のマーケティングについて考えていきます。