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導入事例が、BtoBマーケティングを制す
導入事例とは、見込み顧客の購買プロセスを前に進め、受注へとつなげる戦略的な情報資産。
本書では、事例制作を120件以上主導し、新規顧客からの受注件数を5年間で9倍に伸ばした実践者が、結果を出すための全工程を体系化に解説します。
●目次
第1章 導入事例とは何か
第2章 受注を呼び込む導入事例
第3章 導入事例の作り方
第4章 導入事例の使い方
第5章 BtoBマーケティングと導入事例
第6章 事業戦略に導入事例を組み込む
●著者
BtoBマーケティング戦略家、GAXマーケティング株式会社代表取締役。
BtoB企業に「引き合いが自然と生まれる仕組み」をつくる専門家であり、「導入事例」を経営資産に変える独自メソッドの提唱者。2000年から四半世紀にわたり、事業会社・支援会社あわせて7社で営業からマーケティング責任者、取締役までを経験。前職の株式会社ブイキューブではマーケティング本部長として、5年間で新規受注件数を9倍に伸ばした。2021年に独立し、現職。支援先では売上前年比7倍、前期比300%、最高益更新といった実績が続出している。
X：@GakuMarketing
note：note.com/sato_gaku
GAXマーケティング Webサイト：www.g-ax.jp/
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